لوگو

مطالب آموزشی کارآفرینی و تجارت ،خبر، سرگرمی، کسب و کار

راهنمای نگارش طرح کسب و کار

 طرح کسب و کار
 
 

راهنمای نگارش طرح کسب وکار

قبل از شروع نگارش طرح کسب و کار نکاتی را در نظر بگیرید.
۱٫       به مخاطبان توجه کنید، طرح را برای چه کسی می‌نویسید (خودتان، سرمایه‌گذاران، بانک یا کارکنان)؟ چه چیزی بیش از همه برای مخاطب شما مهم است؟
۲٫       اگر ‌توانستید چند نمونه طرح کسب و کار را ببینید.
۳٫       یک برنامه زمانی برای نوشتن آماده کنید.
۴٫       حتما، قبل از شروع تحقیقات خود را کامل کنید. برای این کار فهرست اطلاعات مورد نیاز را آماده کنید.
۵٫       از واژه‌های روشن استفاده کنید و از اصطلاحات نامفهوم بپرهیزید.
۶٫       با اعتماد به نفس و اطمینان کامل بنویسید، چون در سبک نگارش شما نمایان است. فراموش نکنید که سرمایه‌گذاران و بانک‌ها پول و اعتماد خود را بیشتر روی خود شما سرمایه‌گذاری می‌کنند تا روی ایده شما.
۷٫       اصلی‌ترین منابعی که می‌توانند برای تحقیقات شما سودمند باشند عبارتند از: مشاوران، پژوهش‌های میدانی، کتابخانه‌ها،سازمان‌های صنعتی دولتی مانند سازمان مدیریت و برنامه‌ریزی، سازمان صنایع و معادن، انتشارات دانشگاهی، موسسات تجاری، جراید و نشریات، اینترنت، انجمن‌های صنفی و …
۸٫       چارچوبی که در ادامه آورده شده است، را کامل کنید. برای هر قسمت یک راهنمایی مختصر ذکر شده‌است.
۹٫       دقت کنید که طرح کسب وکار باید تمیز، بدون غلط و بر روی یک طرف کاغذ نوشته شود.
۱۰٫   معمولا بر روی جلد نام طرح، نام طراح، زمان نگارش آن و میزان سرمایه‌گذاری لازم درج می‌شوند.
·         عنوان طرح:
·         چشم انداز(vision):
{راهنمایی: به زبان خودتان بگویید که چه آینده‌ای را برای کارتان تصور می‌کنید؟ چشم انداز باید آرمانگرایانه باشد و باید خواننده و حتی خود شما را سر ذوق بیاورد.}
·         ماموریت‌(mission):
{راهنمایی: ماموریت تنها با چند لغت، مشخص می‌کند که شما چه نیازی را از جامعه بر طرف می‌کنید. به عبارت دیگر ماموریت باید دقیق و واضح بگوید: «چرا مشتریان این کالا یا خدمات شما را می‌خرند؟»}
·         اهداف(goals):
{راهنمایی: اهداف باید مقاصد ویژه و قابل اندازه گیری را تعیین کنند و حتما باید دقیق، روشن، واضح و قابل سنجش باشند. هدف بدون تعیین زمان تحقق آن بی‌فایده است.}
·         استراتژی‌ها(strategies):
{راهنمایی: برای رسیدن به اهداف باید جهتگیری‌، فلسفه، ارزش و روش معین داشت. استراتژی‌ها مسیرهای نیل به اهداف را مشخص می‌کنند.}
·         برنامه‌ها(plans):
{راهنمایی: برنامه‌ها، دستورالعمل‌های رسیدن به اهداف هستند و در واقع هر برنامه پروژه رسیدن به یک هدف است. زمان‌بندی و مسوول هر برنامه را مشخص کنید.}
—————————————————————————————————————————
·         خلاصه مدیریتی(executive summary):
{راهنمایی: در خلاصه مدیریتی باید به چند سوال اساسی جواب دهید. دقت کنید که اگر خلاصه مدیریتی را برای سرمایه‌گذار یا بانک می‌نویسید باید موجز و کامل باشد چرا که این گونه مخاطبان وقت زیادی برای خواندن همه طرح را ندارند. نکات مهمی که باید در خلاصه مدیریتی به ان بپردازید عبارتند از:
·         ارزشی که برای مصرف کننده فراهم می‌کنید، چیست؟ ارزش آن چیزی است که مشتری حاضر است برای آن پول پرداخت کند.
·     مزیت رقابتی محصول یا خدمت شما چیست؟ منظور از مزیت رقابتی خصایص یا ویژگی‌ها و امکانات خاص محصول یا خدمات شما هستند که تنها در محصول یا خدمات شما وجود دارد و رقبا فاقد آنند.
·         بازار هدف شما کجاست؟
·     نکات برجسته عملیات کسب و کار، نظیر مسایل حقوقی و قانونی، کلیات تیم مدیریت و نقش و مهارت مربوط به هر کدام از افراد، تامین‌کنندگان عمده مواد اولیه و… را مشخص کنید.
·     نکات برجسته مالی مانند خلاصه نیازمندی‌ها و پیش بینی‌های مالی، نحوه مشارکت شما و هر شریکی که به هر نحوی در این کسب و کار سرمایه گذاری کرده چیست؟}
————————————————————————————————————————
·         توصیف کسب و کار(description):
{راهنمایی: مهمترین نکاتی که در توصیف یک کسب و کار لحاظ می‌شوند عبارتند از: شکل کسب و کار شامل کسب، شرکت، نوع شرکت، کارگاه، مزرعه و …، مالکین، مدیران و پرسنل کلیدی،نام کسب و کار، زمان شروع کسب و کار، زمان عملیات کسب و کار (تمام وقت یا پاره وقت، ساعات کاری)، توصیف محصول یا خدمات، محل  کسب و کار، مشاوران شامل مشاور حقوقی، حساب‌دار و غیره.}
————————————————————————————————————————–
·         تحلیل بازار (market analysis):
{راهنمایی: اندازه بازار هدف کوچک است یا بزرگ؟ هزینه‌های ورود به بازار زیاد است یا کم؟ برتری در بازار بر مبنای مزیت‌های تکنولوژیک است یا روابط تامین‌کنندگان؟ خصوصیات منحصر به فرد محصول یا خدمت شما چیست؟ به یاد داشته باشید که قیمت کم و کیفیت بالا برای کسب و کارهای جدید دیگر به عنوان مزیت محسوب نمی‌شوند بلکه این دو پارامتر حداقل شرایط لازم برای ورود به بازار است. آیا هیچ کالا یا خدمات ویژه‌ای هست که محصول شما به آن وابسته باشد؟ اگر چنین چیزی هست، آن چیست؟ از نگاه مشتری، خرید از شما چه منافعی دارد؟ ویژگی‌های جمعیت‌شناسی مشتریان شامل:محدوده سنی، محدوده درآمد، جنس، وضعیت تاهل، شغل، شهر، تحصیلات، طبقه اجتماعی و… تحلیل رقبا شامل: شناسایی رقبای مستقیم، شناسایی رقبای غیر مستقیم، نقاط ضعف و قوت آن‌ها، استراتژی قیمت‌گذاری: قیمت تمام شده و قیمت‌گذاری خرده‌فروشی، موقعیت‌گیری رقابتی، قیمت‌گذاری کمتر از رقبا، قیمت‌گذاری بالاتر از رقبا، قیمت خطی، چند قیمتی.}
————————————————————————————————————————–
·         تحلیل ریسک(risk analysis):
{راهنمایی: چه تغییراتی خارج از کنترل شما می‌تواند کسب و کار شما را به مخاطره اندازد، از این مخاطرات فهرستی تهیه کنید و تاثیر این تغییرات بر کسب و کار خود را ارزیابی کنید و برای هر تغییر راه حلی را پیش‌بینی کنید. برخی از این تغییرات عبارتند از: تغییرات اجتماعی شامل تغییر هرم سنی، تغییر در پوشش مردم، فرهنگ مصرف، افزایش قدرت خرید، افزایش توقعات، توجه بیشتر به مسایل آموزشی و فرهنگی. تغییرات تکنولوژیک: بروز تغیییرات جدی در فناوری. تغییرات سیاسی یا قانونی شامل مقررات محلی، قوانین جدید، خط مشی‌های دولت. تغییرات اقتصادی شامل روندهای اقتصادی، نرخ مالیات، نرخ سود، تغییرات در سایر بازارها، تغییرات محیطی شامل دسترسی به مواد اولیه و تاسیسات زیربنایی، آلودگی محیط زیست، آب و هوا}
—————————————————————————————————————————-
·         منابع انسانی(human resource):
{راهنمایی: چه کسی مدیر کلیدی است و سابقه او چیست؟ سایر سرمایه‌گذاران و سهامداران چه کسانی هستند؟ هیات مدیره و گروه مشاوران شامل چه کسانی هستند؟ چه کسی (کسانی) مشاوران حرفه‌ای هستند. (حقوق‌دان، مالی و …) کارکنان: شرح وظایف کارکنان مورد نیاز را ارایه کنید و این نکات را مشخص کنید: مسوولیت‌ها، تمام وقت یا پاره‌وقت یا پروژه‌ای بودن، حقوق و مزایا، مجموعه مهارت‌ها. همچنین نوع روابط هر کس با دیگران را مشخص کنید: ارتبا‌ط‌ها می‌توانند دارای اشکال زیر باشند: شراکت، استخدام، همکار پاره وقت، همکار پروژه‌ای، پیمانکار و…}
—————————————————————————————————————————-
·        برنامه اجرایی(action plan):
{راهنمایی: وضعیت فعلی محصول یا خدمات شما چیست و چه زمانی را برای نهایی شدن آن و عرضه به بازار پیش‌بینی می‌کنید؟ برای رسیدن به این نقطه شرکت چه موانعی را (اگر وجود دارد) باید پشت سر بگذارد؟ چه فعالیت‌های خاصی باید انجام شود؟ خواننده طرح شما باید بداند الان کجای کار هستید و برنامه اجرایی شما برای رسیدن به موفقیت و توسعه چه خواهد بود. آیا در مرحله پرورش ایده هستید یا در مرحله تحقیق و توسعه. اگر اقداماتی برای کسب مجوز، گرفتن زمین، ثبت شرکت یا اختراع، جذب منابع مالی و حتی نیروی انسانی انجام داده‌اید را بنویسید. همچنین نحوه همکاری با تامین‌کنندگان و واگذاری کار به پیمانکاران را توضیح دهید. در این قسمت اطلاعات مربوط به محل اجرای پروژه، نحوه مالکیت و موارد اجرایی را باید ذکر نمایید.}
—————————————————————————————————————————-
·         تحلیل مالی (Financial analysis):
{راهنمایی: برای مدیریت مالی، بودجه مورد نیاز برای راه‌اندازی کسب و کار (هزینه‌های آغازین)، و میزان واقعی مورد نیاز برای بازنگه داشتن (هزینه‌های عملیات) را مشخص نمایید. بودجه آغازین شامل: پرسنلی (هزینه‌های پیش راه‌اندازی)، هزینه‌های حقوقی و حرفه‌ای، سکونت (اجاره)، تجهیزات، بیمه، تدارکات، تبلیغات یا ترویج، حسابداری، انشعابات، سایر هزینه‌ها، درآمدهای احتمالی. بودجه عملیات شامل: هزینه‌های پرسنل، بیمه، اجاره، استهلاک، پرداخت وام، تبلیغات و ترویج، حسابداری، حقوقی، هزینه‌های متفرقه، انشعابات، شهریه‌ها/ اشتراکات/ مقرری‌ها، مالیات‌ها، تعمیر و نگهداری و درآمدها. نقطه سربسر را تعیین نمایید. نقطه سر به سری جایی است که هزینه‌ها و درآمدهای شما برابر می‌شود. برای محاسبه نقطه سربسر بایستی هزینه‌های ثابت را بر تفاوت قیمت فروش محصول و هزینه متغیر تقسیم کنید. اگر توانستید صورت حساب جریان نقدی وترازنامه کسب و کار خود را پیش‌بینی کنید.
 
منبع : http://www.tafda.org
تاریخ ارسال : ۲ام مرداد ۱۳۸۹
بازدید : 150 بازدید
مطالب مشابه
نظرات کاربران